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清境农场摆夷料理最大的特色就是酸、辣,且运用大量的如山椒、花椒等香料,结合高丽菜、猪头皮、黄鱼、吴郭鱼等等各种食材,经过油爆、烤香之繁复程序,将辣椒的特性运用到极至,做成一道道脍炙人口的摆夷料理。诸如锦洒、云南大薄片、包料鱼、酸辣鱼、豌豆粉、柠檬鱼、乳扇、竹虫、炸牛皮等等经典摆夷料理,都让人吃了还想再吃。
4、产业的融合
清境农场拥有相当多的园区与多元化的产业,如隶属于第一产业的种植业、林业、畜牧业:例如饲养许多种类绵羊的绵羊区、饲养世界各国牛种的牧牛区、分为温带水果区和高冷蔬菜区的高冷蔬果区、种植各种温带花卉的高山花卉区等;隶属于第三产业的旅游业、服务业:例如国民宾馆、青青草原、畜牧中心、旅游服务中心、游客休闲中心、寿山园生态区、清境小瑞士花园等等。
在这儿,第一产业与第三产业有机融合,互为支撑,相得益彰。据说清境农场原来只从事第一产业,结果连年亏损;后来引入第三产业,并让第一产业与第三产业融合发展,逐渐从单纯的农场,发展成观光农场;目前已成为台湾休闲农业的典范与热门的旅游景区。
5、低廉的门票
这样富有吸引力的旅游景区,按海南的标准,该收多少钱的门票呢?
清境农场门票新台币元,换算成人民币,仅22元。到访的游客,无一不觉得十分划算,物有所值。
6、务实的营销
与台湾许多成功的休闲农业点一样,清境农场的营销没有大陆休闲农业常见的空话、套话,做法比较务实。例如:
清境农场的营销涉及到名人因素。清境农场原是台湾退辅会所经营的公营事业,原名“见晴农场”。年,时任退辅会主委的蒋经国到农场视察,认为此地“清新空气任君取,境地优雅是仙居”,退辅会便顺杆将此地更名为“清境农场”,并沿用至今。由于台湾地区居民对晚年蒋经国的开明政策颇有好感,所以爱屋及乌,蒋先生的推荐便成了清境农场品牌营销的最好噱头。
清境农场特意设计了六条步道,例如入口处是农场畜牧中心的“畜牧步道”,碧绿青翠犹如湖泊般的“翠湖步道”,寻幽静谧、享受森林浴最佳去处的“柳杉步道”,最佳观落日美景的“落日步道”,拾阶而上的“步步高升步道”,人气指数最高的“玛格丽特步道”等等。六条步道行走所需的时间不一,从40分钟到60分钟不等,每一条步道都有独特的特色,譬如清晨时分适合前往玛格丽特步道及翠湖步道,至于落日步道及畜牧步道则适合黄昏时刻前往散步。这六条特色各异的游览步道,既方便了游客游览,又为旅游产品营销提供了绝佳的窗口。
清境农场春花、夏果、秋枫、冬雪的绝美四季风情,使其成为台湾最佳的高山婚纱摄影胜地。因而宾客云集的婚礼,人们在欣赏精美婚纱照的同时,也无意中助推了婚纱摄影地清境农场的宣传。
不但清境农场自己经营的民宿颇有特色,散布在清境农场周围亦有不少特色各异的民宿店。这些民宿店的客人几乎都会来清境农场游览的,换言之,周围的民宿店竟成了清境农场不付费的营销联盟。
台湾地区居民与远程、中程游客及媒体,亦自发成为清境农场营销的口碑链。譬如,不少大陆客回来后几乎逢人便讲:清境农场门票便宜呀!——这种威力强大的义务代理营销宣传可是不要拿回扣的哟!
显而易见,清境农场这样的休闲农业典范,已经从对农业资源简单利用的初级阶段,跃升到对农业资源与旅游资源综合利用的中级阶段,再顺理成章进入对休闲农业综合资源深入发掘的高级阶段了。
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